节日爆点活动怎么做?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-08-03 23:15
  • 来源:未知

  随着年底将至,传统节日和时尚节日纷纷相拥踏来,作为银行业,如何结合两类节日设计活动主题?如何结合活动主题匹配趣味活动?如何通过活动达到吸金效果?

  陆家嘴财富管理培训中心通过某地市的深度合作设计和开发了重阳节+双十一双节爆点活动。现在就让我们看看他们是怎么做的……

  九月中旬,正值“重阳节”,结合节庆活动,该地与陆家嘴财富深入合作,悉心制定“邮情重阳、关怀老人”重阳节专项营销活动方案,重点针对于本地社区中老年人,围绕社区活动把邮政代理金融结合到活动过程中获客、获信、获金。

  同时,我们共同严格制定阶段计划,重点新增居民小区50岁以上中老年客户,收集健全信息6要素,按电子表格建档备查,同时借助“双十一”开展爆点活动。

  第一个阶段为准备阶段(10月5日—10月15日),区公司领导召集区金融主管及各网点主任召开重阳节专项营销活动专题讨论会议,会议中对“邮情重阳,关怀老人”重阳节活动方案、营销策略、宣传方式进行讨论,最终确定方案终稿并予次日进行下发。

  代金部第一时间根据活动内容印制宣传单5000份、小区楼门张贴小海报80份下发至网点,并给网点配发获信伴手礼及获金礼品。

  对管理层和网点明确责任,由区金融负责人协助网点主任根据网点周边目标开发村社情况在营销系统建档拟开发村社,根据拟定开发小区,由网点主任带头分别对相应开发小区的核心关键人建立联系,明确了解该小区具体举行重阳节活动的时间、地点、人数,同时尽可能获取到参加活动的居民信息。

  第一个阶段为准备阶段(10月5日—10月15日),区公司领导召集区金融主管及各网点主任召开重阳节专项营销活动专题讨论会议,会议中对“邮情重阳,关怀老人”重阳节活动方案、营销策略、宣传方式进行讨论,最终确定方案终稿并予次日进行下发。

  代金部第一时间根据活动内容印制宣传单5000份、小区楼门张贴小海报80份下发至网点,并给网点配发获信伴手礼及获金礼品。

  对管理层和网点明确责任,由区金融负责人协助网点主任根据网点周边目标开发村社情况在营销系统建档拟开发村社,根据拟定开发小区,由网点主任带头分别对相应开发小区的核心关键人建立联系,明确了解该小区具体举行重阳节活动的时间、地点、人数,同时尽可能获取到参加活动的居民信息。

  根据事前各居委会重阳节社区活动时间,确定与汉唐北、东关苑、富康路社区联合开展“重阳节 敬老月”活动。

  提前安排相关人员在活动期间发放网点优惠购抢购宣传单和客户引流卡,并告知来网点时凭引流卡可获得日历和参加网点优惠购活动。

  代金部对各网点外拓频次进行监督,规定网点每天至少2场次外拓业务宣传,发放宣传单150份,张贴海报5张,收集意向客户5户。

  网点对活动加大宣传,扩大宣传范围,对每天的宣传情况进行拍照上传并以文字形式进行汇报,对当天收集的意向客户及时录入电子档,并与客管系统进行客户比对,清分是否为我行存量客户,并进行村社建档,活动期间共发放宣传单份3200份,收集意向客户23户148万。

  提前安排相关人员在活动期间发放网点优惠购抢购宣传单和客户引流卡,并告知来网点时凭引流卡可获得日历和参加网点优惠购活动。

  代金部对各网点外拓频次进行监督,规定网点每天至少2场次外拓业务宣传,发放宣传单150份,张贴海报5张,收集意向客户5户。

  网点对活动加大宣传,扩大宣传范围,对每天的宣传情况进行拍照上传并以文字形式进行汇报,对当天收集的意向客户及时录入电子档,并与客管系统进行客户比对,清分是否为我行存量客户,并进行村社建档,活动期间共发放宣传单份3200份,收集意向客户23户148万。

  活动当天策反它行资金9户24万元,收集意向客户10户,意向资金34万元,获取该社区当日活动50-70岁老年客户数据160人。并在活动当日积极宣传我公司定期政策和“双十一”爆点活动,为“双十一”爆点活动进行宣传造势。

  居民拿到引流卡后,持引流卡来到网点兑换礼品,大堂经理准备好客户名单、1元抢购礼品、日历等礼品,引导至1元抢购区域讲解,办理相关业务由客户选择相应礼品后,再配发到日历。

  10月28日为重阳节,当天区局四个网点全部开展“浓情重阳包饺子比赛”为爆点活动再次暖场,四个网点共邀约客户130人,实际到场75人,到场率57%,客户参与度高,现场现包现煮,大家一起品尝,将活动推出一个新高潮,整个活动过程没有任何人讲产品,只一味的陪客户玩,过好节!客户对此活动给予高度评价,赞不绝口。

  居民拿到引流卡后,持引流卡来到网点兑换礼品,大堂经理准备好客户名单、1元抢购礼品、日历等礼品,引导至1元抢购区域讲解,办理相关业务由客户选择相应礼品后,再配发到日历。

  10月28日为重阳节,当天区局四个网点全部开展“浓情重阳包饺子比赛”为爆点活动再次暖场,四个网点共邀约客户130人,实际到场75人,到场率57%,客户参与度高,现场现包现煮,大家一起品尝,将活动推出一个新高潮,整个活动过程没有任何人讲产品,只一味的陪客户玩,过好节!客户对此活动给予高度评价,赞不绝口。

  网点借助“你赚了吗?”宣传进行吸客吸金。活动当天邀请的所有50岁以上客户持引流卡存定期5000元以上送老黄历一本并可在爆点日参加网点的果蔬优惠购活动,不办理存款业务客户可持引流卡可以参加爆点日优惠购活动。

  活动前一天,为把此次爆点活动做好,分公司领导亲自多次走访超市、春光市场和东关、北关早市,咨询产品价格,制定果蔬产品爆点价,以解放路支行为模板,督导各网点进行氛围营造工作。

  在产品选购方面主要以能够长期存放的蔬菜为主,水果以带皮且价格差额较大的为主。

  活动前一天,为把此次爆点活动做好,分公司领导亲自多次走访超市、春光市场和东关、北关早市,咨询产品价格,制定果蔬产品爆点价,以解放路支行为模板,督导各网点进行氛围营造工作。

  在产品选购方面主要以能够长期存放的蔬菜为主,水果以带皮且价格差额较大的为主。

  活动当天参加爆点优惠购活动164人,提升并策反他行资金167万元,活动当天收集意向客户15户56万。

  此次爆点活动,共计邀约客户 471人,实际到场客户224人,提升并策反他行资金93.4万元,收集意向客户信息14户,意向客户资金41万元,各网点现均已分户到人,后期将继续跟进达成。

  以传统佳节和双十一活动为契机,设计和策划了这次营销活动。按照“事前、事中、事后”活动设计逻辑框架,制定方案时能够根据上述逻辑注重,前期准备工作和针对性客户群体目标,借力社区的活动有效融合银行营销活动。

  同时,更关注存量客户的盘活,依托客户管理系统筛选客户,配合厅堂活动营造相应活动氛围提升了业绩,最后重视闭环管控,对参加活动的客户分岗管户,后续跟进和信息归档。

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